道の駅「今井恵みの里」は、平成21年8月2日に松本市で最大の農業地帯である今井地区の広域農道グリーン道路沿いにオープンしました。当道の駅では「地産地消」及び「獲れたてそのまま」を基本コンセプトに農産物販売や６次産業化として農業の豊かな地域資源を活用し、新たな付加価値を生み出す取組を進めてきました。
さらに、これまで廃棄していた規格外の農産物を加工し、新たな食品として製造するため「株式会社今井恵の里農産物加工所」を設立しました。そこで生産した商品（地元特産のスイカやサクランボ、モモ、ブドウ、リンゴなどの冷凍果実「もぎっと！キュン」等）の新たな販路を拡大するためにどうしたら良いかとの相談があったため、多くのバイヤーが来場される当機構主催の商談会への参加をご提案しました。

まず、第１ステップとして６月に長野市で開催した「長野県産品商談会」をご提案し、出展していただきました。商談会に向けた打合せを通じて展示台の陳列やバイヤーとの商談に関するアドバイスを行いました。この商談会に出展することによって実際にバイヤーとの商談や商品に対する意見を聴取できることだけでなく、他社の展示台や商談の様子を参考にしていただく機会となりました。
次に第２ステップとして、長野県内から関東圏への販路開拓を目指し、９月に池袋サンシャインシティで開催した「おいしい信州ふーど発掘商談会㏌東京」に出展していただきました。前回の長野県内会場での出展時に商談を行った来場者とは異なる商品への意見や新たな気づき、発見があり、貴重な情報を得られる機会となりました。

当機構が開催する2回の商談会を通して、地元特産の冷凍商品「もぎっと！キュン」等が、コンビニ、スーパー、卸の５社、都内の既存の取引先から新たに追加の商品採用や催事等で使用する「農産加工品」の取扱の要望をいただくことができました。これらの要望をいただいた事業者とは、取引が成立するように取組んでいます。また、引き続き、農業の6次産業化や新たな農産加工食品の冷凍シリーズの開発を進めて、当機構の開催する展示会やWEB商談等を活用していただき販路拡大への支援をしてまいります。